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箭牌家居董事长谢岳荣

1.

当前，家居行业上市潮汹涌，传统陶瓷企业也不甘落后。广东家族企业箭牌家居就在近期向深交所递交了招股书。

招股书显示，箭牌家居计划在A股市场公开发行9899.67万股，共计募资18.09亿元。

2018年至2020年箭牌家居营业收入分别为68.1亿元、66.58亿元、65.02亿元；归属于母公司股东的净利润分别为1.97亿元、5.56亿元、5.89亿元。

“箭牌”似乎容易让人想到口香糖生产商——美国箭牌公司，其以生产绿箭、益达等口香糖闻名于世，但今天谈论的这家“箭牌”，可是一家土生土长的本土企业，主要生产马桶、瓷砖、橱柜等。

箭牌家居的主要品牌包括：ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华。这些卫浴品牌原本同属一家，具有不同的市场定位，旨在满足不同消费群体的需求。

箭牌家居在国内市场占有率居于领先地位。咨询机构欧睿国际数据显示，在中国卫浴市场，2018年科勒、TOTO、箭牌、惠达、恒洁市场份额分别为20.4%、11.5%、7.3%、4.4%和3.6%。

不难发现，市占率10%以上的均为外资企业，箭牌在内资品牌中位居第一。

如今IPO在即，箭牌家居董事长谢岳荣家族六人的财富又将迈上新的台阶。

2.

谢岳荣是卫浴行业的大佬级人物，出生于广东省汕头市潮阳区的一个农民家庭，从小便对技术性的东西很有兴趣。

1980年，谢岳荣顺利考取了中国唯一以陶瓷为特色的本科高等学校——景德镇陶瓷学院，学的是陶瓷工程系陶瓷制造专业。

1984年，刚刚毕业的谢岳荣走向了他的第一个岗位——东平陶瓷厂。凭着专业素养和能力，他一直做到了副厂长的职位。

上世纪90年代，改革开放背景下的广东经济日益欣欣向荣，谢岳荣1994年攒够了第一桶金，便跟朋友一起“下海”，转身投向卫浴行业，成立箭牌家居的前身。

随着房地产行业的兴起，卫浴也逐渐成为热点话题。但由于技术上的不成熟，国内在售的马桶基本都是分体马桶，少量的连体马桶以国际品牌为主，且售价昂贵。

1995年，谢岳荣率领专业团队着手研发连体马桶。通过技术攻关，特别是浆料的改革、工艺的创新，将连体马桶的生产优化为跟分体马桶一样容易，成品率大大提高。

为了让市场快速接受，他给产品价格区间定位在700-800元，远低于国际品牌。

箭牌连体马桶后来一炮而红，以高性价比迅速打开市场，并掀起一场席卷全国的“连体马桶革命”。当时多有媒体报道此事。

随着箭牌连体马桶走俏，行业厂家纷纷跟进研发生产连体马桶。如今，中国已成为全球连体马桶使用率最高的国家之一。

3.

箭牌家居1994年以卫生陶瓷起家，产品线不断丰富，品类不断完善。

1998年开始制造浴缸、淋浴房，2005年涉足浴室柜，2006年又独立开发生产五金水暖（包括龙头、花洒、五金挂件等产品），2006年涉足感应器、智能座便器领域；同时，箭牌家居也逐步构建大家居王国，2007年开始深耕瓷砖行业，2010年筹建厨柜、衣柜。

如今，箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌，号称国内最有影响力的综合性智慧大家居企业集团之一。

作为卫浴行业的大佬级人物，谢岳荣在媒体报道中的形象异常低调。

不爱华服，不爱名车，喜欢吃公司食堂的饭菜，饮食原则是“回归自然，清淡为好”，去过不少名山大川，最喜欢的是新西兰，原因是那里很自然，“只见树木不见人”，谢岳荣在外人看来总有一股淡泊的气质。

至于谢岳荣家族，也是非常低调，在公开报道中完全没有蛛丝马迹，只有招股书透露了一丝端倪。

招股书显示，箭牌家居控股股东为乐华恒业投资，持有发行前比例55.24%；公司创始人谢岳荣直接持有23.94%股份；霍陈贸易持有9.21%的股份。谢岳荣、霍秋洁、谢安琪、谢炜合计持有65%乐华恒业投资的股权。

其中，谢岳荣和霍秋洁为夫妻关系，谢安琪、谢炜为二人的子女，四人合计控制发行人79.17%的股份。此外，还有部分股份由霍秋洁的亲属霍振辉、霍少容持有。

三个姓谢，三个姓霍，上述六人分别担任公司高管。可以说，这是一家典型的家族企业，家族氛围非常浓郁。

有行业分析师针对这一情况表示，在稳定性及企业早期发展方面，家族化管理有着天然优势。但从长远来看，可能导致企业缺乏活力，无法形成现代化组织架构。在当前一日千里、竞争激烈的卫浴行业，谢岳荣家族或许需要改变，尽快打造现代化的企业管理机制。

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撰文 夏言