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九牧小牧卫浴的逆风突围。

2023年你要知道一个基本的创业和赚钱逻辑，就是面对c端我们要输出生活方式，面对b端我们要输出解决方案和赋能体系。2023年年初的时候我和我服务的一家企业，在他们旗下有个子品牌叫做小牧卫浴，是他们的轻奢的年轻品牌，专门就是针对年轻人的。所以他们在设计上花了很多时间，花了很多精力，打造个性功能网红爆款。

第二点，打造一个场景。年轻人现在工作压力很大，每天996711，回到家之后能不能放松自己？见完客户之后有非常大的压力，那么你洗澡的时候是取悦自己的时候，非常开心的去放松自己。所以年轻人他们买产品更注重享受，更注重取悦自己。这就是我说做品牌的逻辑。面对C端要卖一个好的生活方式，所有的传统的企业他都会有些困惑，我有很多的经销商，分销商渠道，网络和终端。那我要不要做线上？线上和线下怎么结合？九牧卫浴。他们很好的回答了这个问题。

他们作为一个传统企业，他们是拥有30万的销售的零售终端，整个的家居建材行业受内外环境的影响，实际上是遇到了非常大的挑战的。但是他们却实现了逆势的增长。为什么能够实现逆势增长？就是因为他们积极的去拥抱线上，就是线上和线下不是对立的，一定要完成线上和线下的融合。因为现在的用户的注意力是被分散，你在线上必须要有布局，所以他们在天网打造了自己的短视频和直播间。在618和双十一的时候，他们在细分领域当中还做到了。同时他们借助一些网红，一些KOL进行种草和推荐，很好的做了一个品牌的宣传。所以当用户在线上看到这个品牌，再走到线下的时候，实际上是增加了在线下的转化的成功率。他们在短视频和直播间里面也可以卖优惠券，比如说50抵200。用户在线上下单就获取了一个有价值的信息，然后把用户的这些信息再导给实体门店。是不是又帮实体门店带来了流量。所以未来的品牌不仅仅是给经销商卖产品，更重要的是你要给经销商做品牌的赋能。我觉得他们能够在去年获得业绩的增长，一定是拥抱线上，这是一个非常重要的一个点。

第二点，他们也建立自己的社群，建立自己的人网，打造设计师社群。他给设计师输出一些非常有价值的内容。比如说怎么画图，怎么服务和转化客户？让设计师跟他们产生更深的链接。通过设计师，再帮他们传播产品和品牌。你看是不是实现了人网。所以他从天网和人网的布局，赋能他线下30万的零售终端，所以这叫天网和人网赋能地网。所以我个人认为，他是把天地人网很好的做了一个践行。所以我认为他们做的好有两点。第一点叫做拥抱趋势，主动拥抱线上，完成了天地人网的全渠道的布局。

第二点，锁定年轻人，打造符合年轻人审美的这样的产品，锁定一个场景打造一个空间，让消费者在这个空间里边度过一段愉快的时间。所以他们通过这两点打造。去年他们跟我讲，他们实现了逆势增长。他们(小牧)去年居然开了500家门店，而且还实现了业绩的增长(小牧)增长达到15%以上。和他们聊天之后，我获得了这两个很有价值的信息。我也把这样的信息和大家去分享。